Raske resultater

I forrige artikkel så vi på hvordan organisasjonsstrukturer påvirket hvilke beslutninger og tiltak hos treningskjedene Generasjon X og Y. Med utgangspunkt i den samme utfordringen gjorde de ulike prioriteringer. Samtidig virket alt logisk og fornuftige utifra situasjonen og forventningene.

Del 1: Kundedrevet virksomhetsstyring. Er det ikke det vi alltid har gjort?
Del 2: Er det kun Salg og Marked som skal tenke på kundene? Og hvorfor vil de det?

I denne tredje artikkelen vil vi se nærmere på hvilken effekt beslutningene får på kort sikt.

Ingen effekt, kun ledetråder

Det har blitt jul og vi møter ledergruppen i Generasjon Y 3. juledag. Konsernsjefen har kalt inn til et krisemøte…

Continue reading

Stop believing in me, please

Some 15 years ago I told everyone around me I had quit smoking yesterday.

The response was overwhelmingly supportive and enthusiastic. “Great for you!”, “You can do this!” and so on.

Utterly discouraging.

A few, thank god, were skeptical. “I’ve heard that before,” they would say as I chewed away on my carrot sticks. “You can’t even get up for math lectures. You have no discipline. I bet you’re back on those cigarettes faster than we empty free beer.”

Presto. I haven’t smoked since.

What motivational drivers are better at work? People who believe in us and are supportive, or people who think we’re wrong?

I’ve realized I prefer being driven by people who think I’m wrong. (Provided they give me the opportunity to prove I’m right.) It’s inherently motivating, it helped me quit smoking, but there are some more important benefits as well:

Continue reading

Why we accept Bitcoin

Since its launch in 2009 Bitcoin has become accepted in increasing numbers of shops and services around the globe. As of writing this post there are 9326 places listed on spendbitcoins.com and 4359 on coinmap.org. If you happen to have Bitcoins, you can use them to pay for pizza, manicure, artworks, web hosting, geeky t-shirts, online dating and even Space travel. But why did an IT consultancy (aka: we) decide to accept Bitcoins, and to deal with it at all? Few weeks ago an article was published in a local news-site (in Norwegian) about us accepting bitcoin where we gave some reasoning. We thought to take it one step further and talk a bit more about the “why” behind it.

 

Because Community

It all started with our developer Jakob, who showed great interest in Bitcoins. Since then we held sessions both internally and openly about introducing Bitcoin to people (see picture). For free, because sharing is caring. Here in Norway Bitcoin enthusiasts just started to form nests of interest. Here is one facebook group operating in Norwegian and this meetup group mostly in English.

Bitcoin for beginners - intro to the “what” and “how” of Bitcoin

Bitcoin for beginners – intro to the “what” and “how” of Bitcoin

Continue reading

Don’t hate the player, hire him!

When you think about a typical successful company, who is it that comes to mind? Apple? Toyota? Ford? Those are all good examples, by all means. But what about Valve, Blizzard or Id Software? Or a company called Wargaming.net? These are all, as you might have noticed, gaming companies. And in a lot of cases, gaming companies have been miles ahead of other (IT-)companies when it comes to innovation, company culture and how we relate to our customers and community. Continue reading

Serial innovation starts and ends with guidelines on the wall

I wonder – what would work be like, if you and your team would agree to the following four guidelines?

I thought about having a designer work on a poster but decided it was better to monitor how many actually downloads my Keynote screenshot

I thought about having a designer work on a poster, but I decided it was better to monitor how many actually downloads this slide that I made in Keynote

1. Exploration over back-logs

There, I won’t forget it now. Phuh. Writing down future work is therapy to the overworked innovator.

Continue reading

Lean Startup as an invisible hand

Torve Indahl on Please share your opinion on what prevents lean startups in enterprise

invisible-hand

Business cases are in most large corp the key follow-up tool to measure your projects success and growth. When business managers do the traditional thinking and “lock” the business case at the project starting point, they then also lock or restrain the projects ability to learn and change. Eg. working with a norwegian telecom post acquisition for my 2006 startup in 2008, we where following the telecom´s 1 year old pre-acquisition business case and followed that path for 4 years. The company does not exist today. Many factors played in, yes, but fore sure the set path was one.

Working with lean startup for large and SME on a daily basis and as an MSc in Business, I frequently us this mindset (lean Startup) as an invisible hand. We don´t explain everything, we just use it. We change the business cases at every board/steering group meetings and wait for them to start asking questions about way there are all this changes. We are proud then to look them right in the eye and tell them “Sorry, we were wrong the last time“. We then show them the evidence from our market experiments on why we where wrong and let them in on the discussions on what to do next. Now you suddenly are on the road of trustchanges is expected and the board executives starts digging into if we are doing enough experiments….”what about the MVP then” (yes, they start using your words).

The best part is when our “success formula for new stuff” then becomes demand. Life is good

5 MAGISKE LYKKEFORMLER FOR BUSINESS DEVELOPMENT

Lykkes du – så del med andre hva du har lært. Deler du, så lærer du og det tror jeg er en god formel!

Her er fem ting jeg har lært om forretningsutvikling i store organisasjoner:

#1. Finne flere personer som vil det samme:

Det er viktig å finne engasjement på mange nivåer som vil det samme. Du trenger støtte på høyeste hold, på ledernivå og 2-3 operative som motor. Dvs. at man må ha 5-6 personer som finner ut av at dette skal skje og bli enige om dette.

#2. Skille ut fra eksisterende tankesett og beskytte mot makta som rår:

Hovedargumentet for å skille ut er å beskytte funding og passe på at ressurser ikke dras i flere retninger.

Schibsted har mange gode eksempler på dette, eks. vis VG når de skulle «vinne» kampen på mobil, startet de et eget AS. I 2013 tok de det inn igjen siden mobil nå er blitt en så stor del og kan måle seg med avis delen. De skilte nylig ut VGTV og kommer til å føre det tilbake igjen når det er oppe å går.

Nokia kjører et super hemmelig prosjekt som skal rette opp skuta. Norsk sjef. De er skilt ut som et eget miljø, med egne budsjetter og med topplederstøtte gjennom at Elop og noen andre VP sitter direkte i styringsgruppen. De stiller nær sakt aldri i møter, men alle vet at de bare er en telefon unna om noen prøver seg på å stjele funding eller trekke ut ressurser.

#3. Utholdenhet og utålmodighet, på en gang!

Det er utrolig vanskelig å lykkes med nye ting!

Hva skjer om man er utholdende uten å være utålmodig? Jo, mange titalls, kansje hundre millioner kan være bruket før noen setter ned foten.

Det å finne beslutningstakere og «stake holders» som har akkurat den perfekte balansen mellom utholdende og utålmodig er sjeldent. Finner du en så hold godt fast i denne/disse!

Å finne miljøer som klarer å komme frem med «udødelige» ideer. Dvs, på tross av alle som prøver å rive ned, hindre, utsette osv. så klarer miljøet å sjonglere stake holders, produktet, marked og penger på en unik måte. Disse personen vet at om de feiler på bare en, så faller alt.

#4: 3D forståelse av terrenget du er i

20140206091024

I en 2D verden trer man inn i et terreng hvor du bare ser det som er rett fremfor deg. Du ser et produkt, en tjeneste eller en forretningsmodell, men du ser egentlig ikke så godt hva kunden egentlig prøver å få gjort, hvordan endrer dette vår posisjon i markedet, hvordan kan vi gi kunden mer verdi?

Hvorfor har droner tatt over krigsmarkene? Jo, de sparer potensielt krigerens eget liv, men det er noe mer her.

De gir beslutningstakerne en 3D forståelse av situasjonen, hva som er under oppseiling og ikke minst: Hva betyr det av endringer i planen!

Jeg mener man kan oppnå dette 3D bildet gjennom å bruke flere personer med ulik bakgrunn og erfaringer som sammen diskuterer og lager planer innen et gitt området. Disse må relativt raskt kunne settes ut «live» gjennom simulering og testing i terrenget – på ekte kunder. Gjennom dette kan du som tilegne deg denne evnen til å forstå ditt marked i 3D.

#5. Kontroll på NÅR

Kanskje det vanskeligste.

Når brenner det akkurat passe under beina på «stake holders»?
Når er markedet klart for noe nytt?
Når passer det for intraprenøren å ta egen risiko (kan jo miste jobben/posisjonen)?
Når har org nok selvtillit (det har jo vært noen fiaskoer i historien bak)?
Tror du lett kan finne 20 viktige NÅR faktorer og de skal alle stemme…..det er sjeldent, temmelig sjeldent, dessverre.

Deler du så lærer du og det tror jeg er en god formel!

Torve